Poznaj różne strategie i możliwości wykorzystania dynamicznego ustalania cen w rozwoju nieruchomości, aby zmaksymalizować swoje zyski. W tym poście poznasz korzyści płynące z dynamicznego ustalania cen, rodzaje dynamicznego ustalania cen, zalety i wady dynamicznego ustalania cen oraz inne przydatne informacje.
Dynamiczna strategia cenowa jest ważna dla wielu firm i branż. Klienci powinni być zainteresowani popytem na produkt i kupować go po przystępnej cenie. Dynamiczna strategia cenowa pozwala firmom zwiększyć dochody poprzez dostosowywanie cen do zmian na rynku w czasie rzeczywistym.
W obecnych czasach istnieje kilka powodów, dla których zmiany cen stały się jednym z najważniejszych narzędzi pracy. Jednym z nich jest dokonywanie szybszych i bardziej opłacalnych zmian w zakresie sprzedaży. Na przykład, jeśli niektóre artykuły są nadmiernie magazynowane, konieczne jest zaoferowanie rabatów. Inną korzyścią jest lepsze zrozumienie trendów w branży. Dzięki temu można uzyskać cenne informacje na temat produktów.
Niektóre algorytmy dynamicznego ustalania cen pomagają poprawić jakość decyzji cenowych w środowiskach handlu elektronicznego dzięki możliwości regularnego zmieniania cen i zbierania danych zwrotnych. Dzięki tym możliwościom firma może dokładniej reagować na zmiany popytu, zmniejszyć liczbę błędów i zautomatyzować zarządzanie cenami w przypadku katalogów zawierających tysiące pozycji.
Jednym z najbardziej jaskrawych przykładów, w których dynamiczne ustalanie cen odgrywa ogromną rolę, jest Airbnb. Firma ta stosuje dynamiczne ustalanie cen, aby pomóc gospodarzom w uzyskaniu jak najlepszych dochodów z inwestycji w nieruchomości przeznaczone do wynajmu krótkoterminowego, z których część jest zajmowana przez gości tylko przez jeden dzień. W tym przypadku dynamiczne ustalanie cen ma większe znaczenie, gdy właściciele nieruchomości mieszkalnych wynajmują je na dłuższy okres, a nawet zawierają umowy na 10 lub 15 lat.
Poniżej przedstawiono więcej wyjaśnień i przykładów modeli dynamicznego ustalania cen. Przejdźmy teraz do definicji dynamicznego ustalania cen.
Dynamiczne ustalanie cen to proces polegający na sprzedaży tego samego produktu po różnych cenach różnym grupom osób. Ta strategia cenowa umożliwia przedsiębiorstwom ustalanie elastycznych cen w zależności od aktualnego zapotrzebowania na rynku. Kluczowymi czynnikami w tej strategii cenowej są zmiany podaży i popytu. W tym modelu ceny podlegają ciągłym wahaniom. Mogą być zmieniane w ciągu kilku minut, godzin lub dni, w zależności od rynku, na którym działa przedsiębiorstwo.
Dynamiczne ustalanie cen obejmuje wiele technologii umożliwiających uzyskanie spontanicznego zakresu cen. To umożliwia przedsiębiorstwom dostosowanie cen na podstawie algorytmów dynamicznego ustalania cen i uczenia maszynowego, z uwzględnieniem cen konkurencji. Nie jest to rozwiązanie przeznaczone dla każdej firmy czy branży. Niemniej jednak niektóre branże odczuwają jego pozytywny wpływ. Na przykład turystyka, handel elektroniczny, handel detaliczny, branża elektroenergetyczna i komunikacja miejska. Zazwyczaj ten model ustalania cen jest przeznaczony dla zamożniejszych konsumentów, ponieważ mają oni więcej środków, aby poradzić sobie z wahaniami cen. Konsumenci, których nie stać na niektóre produkty, mogą czekać na obniżki lub wyprzedaże, aby kupić produkt lub usługę.
W dzisiejszych czasach wybór nieruchomości jest bardzo duży. Każdy z nas chce więc wybrać najlepszy dom, do zamieszkania. Zazwyczaj klienci martwią się o to, którego dewelopera wybrać i, co najważniejsze, oczywiście, o cenę.
Przyjrzyjmy się liście zalet i wad dynamicznego ustalania cen.
Zalety dynamicznego ustalania cen
Poznaj swoich klientów lepiej
Wdrożenie modelu dynamicznego ustalania cen daje możliwość śledzenia i porównywania zachowań klientów. Dzięki temu można uzyskać przegląd wielu rzeczy, takich jak:
Proces ten pozwoli na udoskonalenie dynamicznego mechanizmu ustalania cen i stworzenie lepszej strategii cenowej z każdym wglądem.
Co więcej, nie musisz robić tych wszystkich rzeczy sam, istnieją narzędzia do dynamicznego ustalania cen, które mogą Ci pomóc.
Maksymalizacja zysków
Jeśli konkurencja oferuje towary i usługi po znacznie wyższej cenie, w celu maksymalizacji zysków można zastosować dynamiczną strategię cenową. Można modyfikować cenę w zależności od modeli zakupowych potencjalnych klientów. Postaraj się zapewnić jak najbardziej atrakcyjną cenę i zachęcić większą liczbę klientów do wyboru Twoich usług.
Zwiększ swoje przychody
Badając swoją dynamiczną maszynę cenową za pomocą każdego spostrzeżenia, możesz lepiej zrozumieć preferencje i ograniczenia swoich klientów. To z kolei pomoże Ci stworzyć bardziej precyzyjną strategię cenową. Poza tym, zyskasz nieco nieuczciwą przewagę nad konkurencją. Zawsze będziesz świadomy ich cen i będziesz zarządzać określonym zestawem zasad, aby regulować swoje ceny zgodnie ze swoją strategią. Dzięki temu można na długo pozostać liderem na rynku.
Alienacja klientów
Ludzie nie mogą znieść sytuacji, gdy wiedzą, że ktoś zapłacił połowę ceny za identyczną rzecz, którą oni kupili. Mają poczucie, że zostali oszukani. Istnieje więc ryzyko utraty potencjalnych klientów, a co za tym idzie – reputacji. Można jednak ustalić pewne granice, aby mieć wszystko pod kontrolą.
Wojny cenowe
Jeśli firma obniża ceny swoich produktów, jej konkurent próbuje obniżyć je jeszcze bardziej. Proces ten trwa do momentu, w którym jedna z firm osiągnie punkt, w którym nie będzie już w stanie utrzymać się na rynku.
Oczywiście, jeśli firma potrafi zrekompensować sobie niskie ceny i przedstawić przekonujące oferty, zwiększy swój udział w rynku. Jeśli jednak coś pójdzie nie tak, wiele firm co roku bankrutuje i znika z rynku.
Wszystkie strategie cenowe można rozpatrywać na różne sposoby. Każda z nich może być stosowana do osiągnięcia różnych celów. Oto kilka ważnych modeli dynamicznego ustalania cen akceptowanych przez liderów rynku:
Ustalanie cen według segmentów. Istota tej strategii polega na stosowaniu różnych cen za identyczne produkty, przy takich samych kosztach produkcji i dystrybucji. Docelowymi odbiorcami są klienci mieszkający w różnych obszarach geograficznych. Ceny różnią się w zależności od aktualnej lokalizacji klienta i uważa się, że jest to dobra strategia przyciągania potencjalnych klientów, którzy zwracają większą uwagę na daną usługę lub produkt niż inni. Pozwala to na zwiększenie dochodów w obszarach, w których ludzie akceptują wahania cen.
Ustalanie cen w oparciu o czas. Ta dynamiczna strategia cenowa jest związana z wiekiem produktu lub jego wejściem na rynek. Stosując rabaty i ustalając niższe ceny starszych produktów, firmy mogą zwiększyć swoją sprzedaż. Kiedy na rynku pojawiają się nowe produkty, ceny starszych mogą zostać obniżone, aby pozbyć się nadmiaru zapasów.
Ustalanie cen w godzinach szczytu. W godzinach szczytu lub w porach roku firmy mogą zaobserwować wysoki popyt na swoje specjalne produkty. Ten rodzaj ustalania cen jest bezpośrednio związany z popytem rynkowym. Oznacza to, że konsumenci mają ograniczony wybór i brak możliwości porównania na rynku podobnych produktów lub usług.
Losowe wahania warunków rynkowych. Żyjemy w niepewnych czasach i wiemy już, jak wrażliwy może być rynek. Jeśli więc z jakiegoś powodu sprzedaż zacznie spadać, firmy powinny zacząć obniżać ceny do czasu, aż sytuacja się ustabilizuje.
Ustalanie cen penetracyjnych. Ta strategia cenowa jest rozważana w przypadku nowych produktów, których ceny są przede wszystkim niższe od cen rynkowych. Zazwyczaj stosuje się ją, gdy firmy chcą dotrzeć do znacznej części rynku, aby zaproponować klientom swoją ofertę. Gdy na rynku wzrasta popyt, rosną też ceny.
Każdy z nas lubi drogie zakupy. Aby zakup był opłacalny, wszędzie monitorujemy i porównujemy ceny. Najlepszym sposobem na dobicie targu jest czekanie na obniżki. Zazwyczaj, gdy firmy wprowadzają na rynek nowe produkty, starsze kolekcje stają się niemal dwukrotnie tańsze.
Warto wiedzieć! Dynamiczne ustalanie cen działa doskonale, gdy jest stosowane zgodnie przez wszystkich graczy w branży.
Ponadto dynamiczne ustalanie cen działa prawidłowo, gdy popyt ulega znacznym wahaniom w stosunku do stałej wielkości podaży. W takiej sytuacji sprzedawcy obniżają ceny, gdy popyt spada, i podwyższają je, gdy popyt rośnie.
eCommerce: Wiele firm reguluje swoje ceny za pomocą różnych programów i narzędzi do dynamicznego ustalania cen w zależności od konkurencji, cen rynkowych, pór roku i ofert na rynku wewnętrznym (nowe kolekcje, sezony wyprzedażowe itp.).
Wydarzenia: dynamiczne ustalanie cen pomaga branży eventowej uzyskać większe przychody w przypadku nagłych sytuacji i niedoborów. Na przykład zakup biletów dla wielu fanów jest transakcją typu “last minute”.
Hotele: tutaj ceny zależą od pory roku, a także świąt, dni specjalnych lub wydarzeń.
Linie lotnicze: wiele osób zwykło planować swoje loty. Jednak ludzie biznesu często muszą rezerwować loty w ostatniej chwili. W związku z tym, dzięki strategiom cenowym, ceny biletów zmieniają się w ciągu kilku minut.
Google Ads: cena reklam jest ustalana na podstawie aktualnego wskaźnika popytu i podaży na rynku. Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoi potencjalni klienci znaleźli Twoje produkty za pomocą słowa kluczowego “pomysły na prezenty” w okresie noworocznym, możesz zapłacić znacznie więcej niż w typowym dniu.
Obecnie na rynku jest wielu konkurentów i z dnia na dzień coraz trudniej jest za nimi nadążyć. Można temu odpowiednio zaradzić, stosując odpowiednie oprogramowanie do dynamicznego ustalania cen. Sprawdzanie tysięcy różnych produktów jest trudnym zadaniem. Ale narzędzia do dynamicznego ustalania cen dają najbardziej poprawne opcje w czasie rzeczywistym i umożliwiają rozwiązywanie wszelkich problemów. Narzędzia te są jednym z najważniejszych elementów doskonałej strategii.
Sprawdźmy teraz, jak można wdrożyć dynamiczne ustalanie cen w branży nieruchomości.
1. Określenie celu handlowego
Powinieneś jasno zrozumieć cel swojej działalności i czego klienci mogą oczekiwać od Twojego projektu.
Tutaj najważniejsza jest strategia, którą wybierzesz i sposób, w jaki osiągniesz cele.
2. Tworzenie strategii cenowej
W tym kroku określimy strategię cenową w oparciu o cel handlowy. Jeśli chcesz ugruntować swoją pozycję i zdominować rynek, powinieneś ustalić konkurencyjne ceny produktów. Następnie, po dokonaniu zakupu, można przekierować i zachęcić klientów do zakupu mniej popularnych produktów.
Na przykład, wyobraź sobie, że masz potencjalnych klientów, którzy chcą kupić mieszkanie. Cena jest wyższa niż się spodziewali, a Ty możesz zaoferować im takie samo, ale w innej dzielnicy. Jak wiadomo, cena za mieszkanie w większości przypadków zależy od obszaru geograficznego.
3. Wybieranie metod ustalania cen
Najbardziej znane metody to:
4. Wdrażaj, testuj i monitoruj
Właściwie to już wszystko. Wszystko, co musisz zrobić, to przeanalizować i zatwierdzić swoją strategię. Sprawdź, czy wszystko działa prawidłowo.
Po pewnym czasie sprawdź i oceń swoje wyniki, aby upewnić się, czy osiągnąłeś swoje cele. W ten sposób można również zweryfikować i poprawić strategię, aby uzyskać lepsze wyniki.
Podsumowując, omówiliśmy wszystkie ważne aspekty dynamicznego ustalania cen, w tym rodzaje strategii, algorytmy, modele i sposoby wdrażania dynamicznego ustalania cen w biznesie. Teraz jesteś gotowy, aby poradzić sobie z dynamicznymi cenami i wszystkimi ich elementami oraz osiągnąć wszelkie cele zawodowe.
